Real Fiction · Стратегія · Крок S12

Meta Ads AI Real Model

Як у 2026 працює Meta для лідогенерації в освіті — з джерелами — і структура кампаній для запуску мінікурсу до рівня кожного ad set: цілі, аудиторії, креативи, бюджет у трьох сценаріях, правила «нічого не чіпати / вимкнути / масштабувати», матриця тестів. Дати відносні: D1 = перший урок; ви називаєте число — все перераховується.

S1–S4ВоронкаS12 · пропозиція на затвердження

0 · КороткоСім рішень, які пропоную

Одна кампанія на холод, один ad set, широка аудиторія, 4 оголошення. У 2026 Meta підбирає людей під креатив, а не під галочки інтересів: сегменти A і B розділяємо креативами, не ad set-ами. Так весь бюджет вчить один алгоритм замість двох напівголодних.
Ціль — Leads, подія — Lead на сайті (не Instant Form). Форма на лендингу — фільтр: лід із сайту в ~8 разів частіше стає розмовою, ніж лід з миттєвої форми. Вам потрібні ті, хто дійде до Telegram.
Плейсменти вручну — 7 місць, як у дизайн-системі. Advantage+ enhancements — off. Дослідження каже, що автоплейсменти дешевші на малих бюджетах на ~30%, але ціна — Audience Network, Messenger і «покращені» креативи, які ламають ваш візуал. Свідомо жертвуємо частиною дешевизни за контроль якості; тест автоплейсментів — у сценарії від 50 €/день.
ABO, не CBO. При бюджеті менше 50 $/день CBO розподіляє «за шумом». Бюджет фіксований на ad set.
Три дні не чіпати нічого. Зміни бюджету > 20% і нові креативи посеред тижня скидають навчання. Усі 4 оголошення — з першого дня.
Ретаргетинг — окрема кампанія з D-3, 15–20% бюджету: був на лендингу — не зареєструвався · зареєструвався — не дійшов до бота · взаємодіяв з Instagram 90 днів.
Перший потік — тест, не масштаб. CPL в освіті в Італії 8–20 €; при 20 €/день це 1–2 ліди на день. Ціль потоку 1 — три числа: CPL по сегментах, % у Telegram, % покупки. З ними потік 2 планується як бізнес, а не як надія.

1 · Що змінилось у Meta до 2026І що з цього нам

Факт	Що це означає для нас	Джерело
Andromeda: система підбирає аудиторію під креатив; кожен справді різний креатив — окремий «квиток» на аукціон	Сегменти A і B — два різних креативи в одному ad set, не два ad set. Різниця має бути в сенсі (біль, доказ), не в кольорі	Atria · Confect
Менше ad set-ів, ширші аудиторії, більше змістовних варіацій креативу	Один ad set на холод. Інтереси — лише як підказки (Advantage+ audience), не як стіни	AdLibrary, Lead Gen 2026
Фаза навчання — 50 подій оптимізації за 7 днів на ad set; до того CPA на 20–40% вищий	При CPL 12 € потрібно ~86 €/день на ad set, щоб вийти з навчання. При 20 €/день не вийдемо — і це нормально для тесту	AdLibrary, Learning phase
Нижче ~50 $/день — ABO; CBO — після виходу з навчання	Бюджет на ad set, не на кампанію	Superscale · AdsUploader
Зміна бюджету > 20% = скидання навчання; креативи додавати посеред тесту не можна	Усі оголошення з D-5. Бюджет міняти кроками ≤ 20% і не частіше, ніж раз на 3 дні	AdLibrary
Instant Forms → зустріч ≈ 2%; форма на сайті → ≈ 17%	Лендинг, не миттєва форма. Якість важливіша за кількість — вам потрібні люди в групі	LeadSync
Advantage+ Leads — на 10% дешевший qualified lead у тестах Meta; рекомендація — тестувати проти ручної після появи базового CPL	Не зараз. Спершу ручна структура дає базовий CPL; Advantage+ Leads — кандидат для потоку 2	Involve Digital
Advantage+ placements на бюджетах < 1 000 $/міс — до 30% кращий cost-per-result	Конфлікт із дизайн-системою (7 плейсментів вручну). Рішення: вручну в потоці 1; A/B-тест автоплейсментів — при ≥ 50 €/день	AdNabu
Lookalike у 2026 — інструмент середини воронки, не головний спосіб масштабу	Lookalike з бази Brevo — з потоку 2, коли буде ≥ 100 лідів	Stackmatix
Вікна ретаргетингу — максимально широкі (180 днів сайт, 365 взаємодії); Meta сама пріоритезує свіжих	Аудиторії створюємо широкими один раз; виключення — за подіями	Benly

Скільки коштує лід — орієнтири

Що	Цифра	Джерело
Італія, медіанний CPL Meta, усі галузі, 06.2025–05.2026	≈ 20,5 € (від 18,9 до 44,1 € по місяцях)	SuperAds, Italy
Італія, освіта й професійні курси, Meta	8–20 €	Cult ADV
E-learning та онлайн-курси, глобально, медіанний CPA	26,8 $ — найнижчий серед галузей	Triple Whale
Короткі курси й сертифікації	8–25 $	Web Tonic
Конверсія лід-кампаній в освіті	≈ 10%	Enrich Labs

Робоча гіпотеза для планування: CPL 12 € (середина італійського діапазону для освіти). Вересень — не пік конкуренції, безкоштовний продукт дешевший за платний. Перевіряється першими 3 днями.

2 · Структура кампанійДо рівня оголошення

Кампанія 1 · ARM-L1-PROSPECTING

Ціль: Leads · місце конверсії: сайт · подія: Lead · ABO · атрибуція 7-day click / 1-day view

Ad set ARM-L1-P-BROAD — Італія · 22–50 · IT-мова · Advantage+ audience з підказками (fotografia, graphic design, social media marketing, intelligenza artificiale) · плейсменти вручну: IG Feed, Explore, Stories, Reels · FB Feed, Stories, Reels · усі Advantage+ creative enhancements OFF · asset customization per placement

Одна обіцянка в усіх чотирьох: створювати реалістичних AI-моделей. Реалізм показаний, не названий. Різниться призначення (A / B) і візуальний макет (1 / 2).

Оголошення ARM-L1-A-1 — для брендів · макет Volto: одна модель, обличчя в камеру, AI-generated · заголовок про професію · файли 4:5 + 9:16

Оголошення ARM-L1-A-2 — для брендів · макет Quale è AI: сітка облич, «яка з них AI?» — усі · той самий заголовок · 4:5 + 9:16

Оголошення ARM-L1-B-1 — у свої послуги / портфоліо · макет Volto · заголовок про послугу · 4:5 + 9:16

Оголошення ARM-L1-B-2 — у свої послуги / портфоліо · макет Quale è AI · той самий заголовок · 4:5 + 9:16

Знято 15.09 (вечір) за рішенням Hanna: «одне обличчя, сім кадрів» і «ціна послуги» як гачки реклами. Консистентність — на лендингу і в уроці 06; ціни — на лендингу і в уроці 01.

Кампанія 2 · ARM-L1-RETARGETING · з D-3 · Leads · подія Lead (для ad set 1, 3) / CompleteRegistration (ad set 2) · ABO

Ad set ARM-L1-R-SITE — PageView 7 днів, виключити Lead · оголошення: інший макет того ж призначення (бачив Volto → показуємо Quale è AI, і навпаки)

Ad set ARM-L1-R-TG — Lead 3 дні, виключити CompleteRegistration · оголошення: «il gruppo parte lunedì» + кнопка на бота

Ad set ARM-L1-R-IG — взаємодія з Instagram 90 днів, виключити Lead · оголошення A-1 і B-1

Кампанія 3 · RF-L1-SALES · з D6 (субота) до старту · Sales · подія InitiateCheckout → Purchase

Ad set RF-L1-S-ALUMNI — Custom Audience зі списку Brevo + відвідувачі сторінки RF · D6–D10 з ціною 500, з D11 — без ціни · креативи RF: 1+2 (A), 1+3 (B) за S2

Чому 4 оголошення, а не 2. Andromeda дає кожному справді різному креативу окремий шанс на аукціоні. Два макети на призначення — мінімум, щоб побачити, що працює: саме призначення (для брендів / у свої послуги) чи спосіб показати реалізм (одне обличчя / сітка «яка з них AI?»). Вісім було б краще — але чотири це те, що реально зробити до старту.

3 · БюджетТри сценарії — оберіть один

Ліміт кабінету зараз 22,86 €/день і росте з витратами. Числа лідів — при CPL 12 € (гіпотеза), діапазон 8–20 €.

20€/день

Тільки кампанія 1. Ретаргетинг не запускаємо — нема на що. 5 днів = 100 €.

≈ 1–2 ліди/день · 5–12 за тиждень
З навчання не вийдемо; вирішувати за CTR і CPL на рівні оголошень
Дає: перший CPL по A і B, % у Telegram

50€/день

Кампанія 1 — 40 €, ретаргетинг — 10 €. 5 днів = 250 €. Рекомендую як мінімум для тесту.

≈ 3–5 лідів/день · 15–30 за тиждень
Достатньо, щоб порівняти A і B (≥ 10 лідів на сегмент)
Дає: усі три числа воронки з якоюсь достовірністю

100€/день

Кампанія 1 — 80 €, ретаргетинг — 20 €. 5 днів = 500 €. Наближення до виходу з навчання.

≈ 6–10 лідів/день · 30–50 за тиждень
Можна додати ad set із автоплейсментами як тест
Дає: базу для lookalike в потоці 2

Правда про 100 учнів. На потік по 500 € при конверсії 5% потрібно ~2 000 реєстрацій = ~24 000 € реклами при CPL 12. Потік 1 цього не зробить за жодного з трьох сценаріїв. Він зробить інше: покаже реальні CPL і конверсії, з яких потік 2 рахується як бізнес. Ваша стратегія (розділ 14) саме це називає неперевіреними гіпотезами №1–4.

4 · Календар рекламиВідносно D1 — першого уроку

День	Що відбувається	Реклама
D-7	Креативи готові, UTM у кампаніях, аудиторії створені, таблиця чисел	Кампанії створені, на паузі
D-5	Старт холоду — 4 оголошення одразу	Кампанія 1 ON
D-3	Аудиторія лендингу назбиралась	Кампанія 2 ON
D-2	Перший погляд на числа (≥ 3 дні). Вимкнути тільки очевидне	Рішення за правилами розділу 5
D1	Урок 1. Реєстрація відкрита далі — уроки в записі	Кампанія 1 працює; текст «il gruppo è partito, le lezioni restano»
D3	Останній день набору в потік 1 (пізніше людина не наздогнала б вправи)	Кампанії 1–2 OFF або перемикаємо на «prossimo gruppo»
D6 · Сб	Офер у групі, 500 € до D10	Кампанія 3 ON — тільки на тих, хто в базі
D11 → старт RF	600 € Standard	Кампанія 3 без ціни 500; креативи RF

Рішення за вами: тримати реєстрацію відкритою після D1 (уроки в записі, людина наздоганяє) чи закривати на D1. Ваша пам'ять по мінікурсу каже: «тримати відкритою, поки не набереться 50–60, бо група менша за 30 читається як порожня». Тоді D3 — компроміс. рішення

5 · Правила рішеньКоли що міняти — з таблиці, не з відчуття

Сигнал	Поріг	Дія	Не раніше
CTR оголошення (link)	< 1% при ≥ 1 000 показів	Вимкнути оголошення; бюджет лишається в ad set	D-2
CPL оголошення	> 2× найкращого при ≥ 5 лідів у кожного	Вимкнути гірше	D-2
PageView → Lead	< 8% при ≥ 200 переглядів	Проблема не в рекламі — лендинг (мобільний!)	D-3
Lead → CompleteRegistration	< 80%	Сторінка grazie не відкривається / піксель	одразу
CompleteRegistration → старт бота	< 60%	Кнопка / текст grazie; ретаргетинг R-TG	D-3
Частота	> 3 за 7 днів на холоді	Аудиторія вигоріла — розширити або зменшити бюджет	D1
Масштабування	CPL стабільний 3 дні поспіль	+20% бюджету, раз на 3 дні	D-2
Все інше	—	Нічого не чіпати	—

6 · Матриця тестівЩо потік 1 має відповісти

#	Гіпотеза	Як міряємо	Достатньо даних
H1	Призначення «для брендів» (A) і «у свої послуги» (B) дають різний CPL і різну доходимість до Telegram	CPL по оголошеннях A-* vs B-*; start-параметр бота по сегментах	≥ 10 лідів на сегмент
H2	Макет Volto (одне обличчя в камеру) працює краще за Quale è AI (сітка облич) — або навпаки	CPL і CTR: -1 vs -2 усередині кожного призначення	≥ 5 лідів на оголошення
H3	Stories/Reels 9:16 дають дешевший лід, ніж стрічка 4:5	Breakdown by placement в Ads Manager	≥ 20 лідів разом
H4	Ліди з ретаргетингу конвертують у групу краще за холод	Start-параметр + порівняння кампаній	≥ 10 лідів з ретаргетингу
H5	Учасники потоку купують RF на 3–8%	Purchase / зареєстровані	кінець вікна 500 €
H6 (від 50 €)	Автоплейсменти дешевші без втрати якості	Окремий ad set, той самий креатив	≥ 20 лідів у кожному

7 · Налаштування, які не обговорюютьсяЗ дизайн-системи й стратегії

Плейсменти вручну: IG Feed, Explore, Stories, Reels · FB Feed, Stories, Reels. Без Audience Network, Messenger, правої колонки, Marketplace.
Asset customization per placement: 4:5 у стрічки, 9:16 у Stories/Reels. Ніколи не одне зображення на все.
Усі Advantage+ creative enhancements — OFF (музика, обрізка, текст, фільтри, «покращення» зображень).
Перемикач «AI-generated» — на кожному креативі з моделлю.
Текст без особистих ознак («se sei…») і без слів про роботу («lavoro», «candidati»). Без прямого tu поза кнопкою.
Спеціальна категорія оголошень — не потрібна (освіта не входить у житло/кредит/працю), але текст не має натякати на працевлаштування.
UTM: utm_source=meta&utm_medium=paid&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{ad.name}} — вписується один раз на рівні оголошення; імена оголошень = імена файлів креативів.

8 · Чекліст до D-5Що має бути зроблено

Кабінет, оплата, домен, піксель + CAPI, Lead / CompleteRegistration — перевірено
Бот отримує джерело через start= — задеплоєно й перевірено на живому сайті
Перевірити в BotHelp, що start пишеться в контакт Hanna
4 креативи × 2 формати = 8 файлів + 4 тексти оголошень зробити
Аудиторії: PageView 180d · Lead 180d · CompleteRegistration 180d · IG engagers 365d · Custom зі списку Brevo зробити в Ads Manager
Три кампанії створені за розділом 2, на паузі, UTM вписані, назви за схемою зробити
Таблиця 8 чисел щодня + пороги з розділу 5 зробити
Сайт Real Fiction переписаний за S2/S3 — до D6 зробити
Бюджет: 20 / 50 / 100 €/день рішення
Реєстрація після D1: відкрита до D3 чи закрита рішення
Дата D1 рішення

S12 за розділами 11, 12, 14, 15 Real_Fiction_Strategy_Master_Context_UA.docx і Частиною 3 дизайн-системи. Пара до воронки і S1. Статус: пропозиція — стає затвердженою після вашого «так» і трьох рішень із чекліста.