Сегменти для контенту й реклами, зібрані з того, що 105 реальних людей написали про себе у двох чатах AI-курсів, із 72 сигналів живих гілок Reddit і з затверджених S1/S2. Метод — Петровочка (модуль 4, уроки 5–6): критерій сегментації → сегменти → по одному бренд-чемпіону, зібраному з реальних людей, не вигаданому. Кожне твердження — з цитатою і джерелом. Що не з даних — позначено.
| Джерело | Обсяг | Що взято |
|---|---|---|
documenti/ricerca-blokbaster.html (08.09.2026) | 60 самопрезентацій, чат БЛОКБАСТЕР (Сергій), 14 годин | Мотиви (5 груп із %), професії, досвід AI, 6 болів дослівно, 12 вимірюваних висновків |
documenti/ricerca-aicamp.html (08.09.2026) | 45 самопрезентацій, AI CAMP 3.0 (Емма), 48 днів | Мотиви (5 груп), реалізм ×11, провал попереднього курсу ×7, повторна покупка 20%, новий акаунт ×12 |
documenti/ricerca-applicazioni.html (08.09.2026) | 14 правок з обох досліджень | Що переноситься в Італію, що ні; три стани досвіду з %; «чого дані не кажуть» |
| Дослідження 2 (Reddit, r/italy, опитування) 15.09 | 72 сигнали, 17 гілок; Pew, Ipsos, Cegos, Eurobarometer | Три табори, карта емоцій, що цінують клієнти, цифри Італії |
| S1 розд. 2 (сегменти, заперечення), S2, master розд. 5, 13 | прочитано 15.09 увечері | Критерій A/B, заперечення й відповіді, «малий бізнес — не платний сегмент», «демографію не переносити» |
| Instagram Hanna, коментарі під L'AI è la nostra (13.09) | з дослідження 2 | Італійські репліки: клімат, Zara/Bangladesh |
| Не зроблено — Chrome не відповідає: ≥ 30 італійських коментарів під AI-постами з посиланнями; Insights (крок 1) | — | Додається, як тільки Chrome працює. Без цього розділ 4 — гіпотеза на італійських опитуваннях і 2 гілках r/italy, не на 30 репліках |
Петровочка: «визначаємо критерій — що їх відрізняє між собою». S1 обрав критерій призначення: A — продавати брендам як нову професію, B — додати до своїх послуг і портфоліо. Перевірка на 105 реальних мотивах:
| Мотив, який людина назвала першим | БЛОКБАСТЕР (60) | AI CAMP (45) | Куди лягає |
|---|---|---|---|
| Втеча з нелюбої роботи / нова професія | 30% (18) — «від зп до зп», «я її ненавиджу» | 36% (16) — «почати все з початку», «працювати лише на себе» | A |
| Апгрейд у своїй професії / додати до послуг | 30% (18) — дизайнери, кіношники, SMM: «хочу підвищувати чек» | 16% (7) — UI/UX, відеографка, режисерка | B |
| Застрягли на монетизації / гроші й портфоліо | 12% (7) — «знання є, грошей немає»; ще 8 платили за курс і не заробили | 9% (4) — «комерційні проєкти», «крутезне портфоліо» | A або B — залежить від того, чи є професія; найгарячіші |
| Загальний розвиток | 17% (10) — «за AI майбутнє» | 31% (14) — «розвиток і практика» | Розмитий — доходять найгірше; не цільові для реклами, але дивляться контент |
| Контент для свого бізнесу | 12% (7) — парфумерія, салон, нерухомість | 7% (3) — крафтова косметика, аксесуари | C — 10 із 105; за master не платний сегмент; аудиторія рубрики про малий бізнес і майбутні клієнти послуг |
| Поле | З даних | Джерело |
|---|---|---|
| Хто (не соцдем — стан) | Наймані працівники поза креативом: майстер манікюру 11 років, морська логістика, ресторан, водій трака, менеджер у будівельній, тренерка з тенісу, бармен, 10 років військової служби, декрет («кожен декрет я змінюю професію») | Блокбастер «втеча» 18; AI Camp «нова професія» 16 |
| Ситуація | Дохід малий і нелюбий: «онлайн-робота з доходом близько 800 доларів. І чесно — я її ненавиджу» (Даниїл, 25); страх застрягти: «Я не бачу себе в 55 рочків пиляючою нігті клієнтці Зінці» (Альона) | Блокбастер, болі дослівно |
| Біль | Нуль і технічність (S1) — підтверджено: 8% з нульовим досвідом, «ніколи не був пов'язаний із створенням контенту»; після інших курсів — нічого: «проходила декілька навчань з AI, але то була просто бульбашка, без практичних знань» (Юлія); «не вистачає реалізму в роботах» (Тетяна, змінила професію) | Блокбастер 8%; AI Camp 7 із 45 після невдалого курсу, 4 з 7 — бракувало реалізму |
| Що хоче побачити першим | Що рівень існує і що це можливо для неї: «закохалась в його роботи», «прям чекала коли він зробить курс» — 18% прийшли за автором, реклами не згадав ніхто | Блокбастер 11 з 60 |
| Емоційна подія | Не портфоліо — перший пост: 12 із 45 завели окремий акаунт AI-креатора під час навчання: «нарешті виклала перший пост». «Людина купує дозвіл назватися новою професією» | AI Camp |
| Заперечення → відповідь (S1) | «Я не технічна» → браузер, асистент пише англійською · «знову курс, після якого нічого не лишиться» → курс закінчується файлами · «потужний комп'ютер» → ні · «це обман» → позначка і закон | S1 розд. 2; підтверджено 7 репліками про провал курсів |
| Дія, якої хочемо в контенті | Підписатись → зареєструватись на мінікурс. Гачок — здивування «це не AI?» + історія людини, яка змінила професію (Hanna — балерина/модель/сценаристка → AI) | Дослідження 2, табір 2; біографія |
Бренд-чемпіонка A — зібрана з 5 реальних людей (Альона, Даниїл, Тетяна, Оксана Львів→Португалія, Марго): 30–35 років, наймана робота не за покликанням, живе не там, де народилась (50% Блокбастера — діаспора; в Італії — це і італійки, і українки в Італії), один AI-курс уже проходила — «не зайшов», бо картинки виглядали згенерованими; хоче не «потенціал», а першу роботу, яку не соромно показати, і назву професії. Вік, дохід, готовність платити — не з даних (дохід назвав 1 із 105).
| Поле | З даних | Джерело |
|---|---|---|
| Хто | Найбільший професійний кластер Блокбастера — 22% чинні візуальники: графічні дизайнери, монтажери, режисери, фотографи, YouTube-продюсери; в AI Camp — UI/UX, відеографка, режисерка | Блокбастер 13 з 60; AI Camp 7 |
| Ситуація | «Ринок АІ частково витісняє live action» (Свят, 10 років у кіно); «всі роботодавці хочуть АІ, а я в цьому повний ⭕️» (Маша, 34, монтажерка, Бухарест); Reddit: «agency went AI for half price», клієнти просять «iPhone effect» | Блокбастер; r/photography 173 коментарі |
| Біль | Не вхід у професію, а рівень і система: «не вистачає цілісного розуміння воркфлоу», «хочу більш системно, бо зараз все хаотично» (Назли, дизайнер); 32% уже застосовують AI у роботі — «якщо програма стартує з „що таке промпт“, ця третина відвалиться першою» | Блокбастер |
| Головна емоція | Образа, не страх: «мене замінили дешевим і гіршим — і клієнтові байдуже»; «80% людей приймуть досить погану роботу» | Дослідження 2, розд. 1 |
| Що цінує (як клієнт послуги) | Повторюваність («every shot different, catalog mottled»), реалізм без «weird», реальний продукт у кадрі, швидкість | Дослідження 2, розд. 5 |
| Заперечення → відповідь (S1) | «Клієнти не приймуть AI» → 71% покупців не відрізняють (вторинне); маркування як чесність · «я вже знаю Midjourney» → реалізм — техніка, не інструмент · «це вб'є мою фотографію» → доповнює, не замінює; «AI завжди дешевше» не кажемо | S1; дослідження 2 |
| Дія, якої хочемо | Коментувати/сперечатись → підписатись → зареєструватись. Гачок — обурення на поганий AI (Fealiana, Gucci «cheap, lazy») і повага до ремесла: різниця між халтурою і роботою | r/italy 2 100 голосів; дослідження 2 |
Бренд-чемпіон B — зібраний з 4 реальних людей (Свят, Маша, Назли, Юлія-дизайнерка після вигорання): 30–40 років, 8–15 років у візуальній професії, вже пробував AI і отримав «дешево»; не хоче бути «ще одним AI-креатором» (табір 2: «oversaturated», «where do you even start?»); купує не навичку, а спосіб брати більшу частину задачі клієнта. Стать — у Блокбастері 52/48, в AI Camp 100% жінки — для Італії не переноситься (applicazioni).
Парфумерія, салон краси, нерухомість, квіткові, крафтова косметика, аксесуари. Біль конкретна: «зовсім не варто витрачати стільки часу і грошей на реквізит, особисто ягоди та квіти в зимку» (Тетяна, персональна косметика). Це аудиторія рубрики про маленький бізнес проти великого і майбутні клієнти послуг Hanna — не аудиторія реклами мінікурсу. У контенті — той, кому пересилають («покажи це власнику піцерії»).
| Переноситься (поведінка покупця AI-курсу) | Не переноситься |
|---|---|
| Порядок думки: навіщо мені → що я з цього матиму → лише потім програма | Співвідношення статей (52/48 vs 100/0 — залежить від автора й ніші) |
| Кожен 7-й уже платив за AI-курс і не отримав результату; причина — реалізм | Міста, діаспора 50% |
| Три стани досвіду: ніколи / пробував — не вийшло / роблю — не продаю | Ціни й готовність платити (назвав 1 із 105) — master: «€500–900 в Італії не підтверджено» |
| Реалізм — критерій вибору (11 згадок), «щоб не „вау, це нейромережа“, а „яке красиве фото“» | «В Італії AI тільки набирає обертів» — оцінка двох людей, не заміряний ринок |
| Автор продає курс, реклама — ні (18% за автором, реклама 0 згадок) → контент перед офером | Мова спільноти (92% українська) — в Італії італійська |
| Перший вечір — єдине вікно залученості; перший пост — емоційна подія | Війна як тригер входу (20%) |
| Емоція | Як звучить (італійською або з італійських джерел) | Джерело |
|---|---|---|
| Тривога, не байдужість | ≈ 50% італійців «більше стурбовані, ніж захоплені» — серед 5 найтривожніших країн | Pew, 10.2025 |
| Страх за роботу | 1 з 3 працівників | Cegos 2026 |
| Вимога чесності | 77,2% — за обов'язкове маркування AI-контенту | Ipsos AI Monitor 2026 |
| Клімат як докір | «e tutto questo lo paghiamo attraverso il clima» | коментар під роботою Hanna, 13.09 |
| Ненависть до поганого AI і до лінощів влади | «REPUBBLICA FEALIANA» — 2 100 голосів, 339 коментарів: «pezzenteria», «pressappochisti», «nessuna etichetta» | r/italy |
| Екзистенційне / гумор | «ChatGPT vi sta uccidendo» 717 голосів; «lo voglio in comic sans» | r/italy |
S7 · крок 2. Джерела — розділ 0. Наступне: крок 1 (Insights) і розділ 4 (італійські коментарі) — при робочому Chrome; крок 3 — конкуренти. Файл: Strategia 2026-09-15/S7_02_Audience_UA.html.