Зібрана за структурою документа стратегії з курсу «SMM complete» Тимофія Філатова (модуль 4, урок 4 «структура smm-стратегії»: 11 блоків) і за його методом: цілі → аналіз → SMART-цілі з KPI → стратегія від позиціювання до медіаплану. Джерело — 33 PDF уроків з вашого каналу (тека Downloads\Filatov). Звірена з 2026 роком там, де метод дає числа. Стоїть на затвердженій базі S1–S4, ToV, позиції й біографії Hanna, аналізі 20 креаторів, двох дослідженнях. Кожна одиниця контенту має сегмент, лінію, етап, ціль, дію людини й метрику. Перші 30 днів — нічого не продаємо.
Метод (модуль 4, уроки 7–8): тип стратегії → бізнес-ціль → етап бренду → слабке місце воронки → ресурси → 1–2 пріоритетні SMM-цілі → SMART → стратегічні й тактичні KPI.
| Крок | Рішення для Real Fiction | Звідки |
|---|---|---|
| Тип стратегії | Launch (виводимо продукт) + комбінація awareness + performance: віральні Reels/TikTok на охоплення чужих → реклама й лендинг на реєстрацію. Спільнота навколо бренду — з фази 5, не зараз (Філатов: спільнота доцільна, коли LTV виходить за одну покупку — у нас поки один потік). | Урок 3 «види smm-стратегій» |
| Бізнес-ціль | 100 учнів на потік RF (стратегічна); потік 1 — перевірити воронку числами | Master, розд. 4 |
| Етап бренду | Запуск: аудиторія 0 → «охоплення та привернення уваги до бренду», ще не продажі | Урок 8 «на якому етапі бренд» |
| Слабке місце воронки | «Мало хто знає про бренд» — верх воронки порожній; лендинг, бот, CAPI вже готові | Урок 8; воронка |
| Ресурси | Hanna одна · ~1,5 год/будень · 2 знімальні дні · 322 роботи · ≈300 € реклами на потік · Claude, WPF, BotHelp | Її слова 15.09 |
| Пріоритетна SMM-ціль 1 | Охопити ≥ 300 000 унікальних італомовних не-підписників у Reels/TikTok за 90 днів (SMART: конкретно, вимірно в Insights, досяжно при щоденних Trial Reels, релевантно етапу, до 15.12.2026) | SMART за уроком 8 |
| Пріоритетна SMM-ціль 2 | Перевести охоплення в реєстрації: ≥ 150 реєстрацій на мінікурс з органіки (utm_source=instagram_bio / tiktok) за перші 2 потоки | Воронка; S12 |
| Не ціль зараз | Продажі з Instagram напряму, ERR, лайки. Філатов: «залученість у контент ≠ залученість у бренд»; SMM відповідає за ліди, не за факт продажу | Урок 7 «цілі в smm» |
| Задачі під ціль 1 | Reel щодня 90 днів як Trial · гачок-емоція в перші 2 с · ключові слова італійською в кадрі, голосі, підписі · сперечання в коментарях у перші 30–60 хв · 10 коментарів/день під великими італійськими акаунтами | розд. 07 |
| Задачі під ціль 2 | Профіль готовий до напливу: біо з лінком, 3 закріплені, хайлайти · Stories з лінком лише у вікна реєстрації · вузькі теми ≥ 30% тижня | розд. 05, 07 |
?start= працюють (15.09).| Коло | Хто | Що в них працює | Висновок для нас |
|---|---|---|---|
| Share of attention | Увесь контент у стрічці італійця: котики, гумор, скандали (Fealiana, Gucci), їжа, краса, Trenitalia-жарти | Емоція за 2 с: сміх, обурення, здивування | Тест кожного гачка — «проти собаки в стрічці». Реалізм сам по собі не емоція; емоція — те, що він робить з людиною |
| Непрямі | Італійські AI-акаунти: Montemagno 707k, Rizzo 116k, Gianluca 120k, Valerio 527k, Antonio 172k, Katsukokoiso 344k | Новини інструментів, туторіали, арт | Ніхто не показує роботу для бренду; ніхто не жінка з досвідом по той бік камери. Біла пляма — наша |
| Прямі | Українські школи AI-моделей: Sergiy, Emma, Baum, Sashka, Andrian, Duma; в Італії прямих поки нема | Обличчя щодня, знак, серії, докази учнями, comment-to-DM | Беремо механіки; не беремо хайп, страх-гачки, конвеєр новин |
Критерій сегментації — для чого людині AI-модель (за S1). Не соцдем: Філатов прямо — «ЦА продукту ≠ ЦА соцмереж», сегментуємо за мотивацією.
| A · Для брендів — нова професія | B · У свої послуги й портфоліо | |
|---|---|---|
| Бренд-чемпіон | Джулія, 29, Мілан, працювала в e-commerce / соцмережах, бачить AI-моделей у стрічці, не знає, з чого почати; лякає перенасичення | Марко, 36, Болонья, фотограф/дизайнер; ставки падають, клієнти просять «iPhone effect»; ображений на агентство, що пішло на AI за півціни |
| Болі | «Всі вже вміють», «інструменти щомісяця нові», «як продати бренду» | «AI — пластик», «вкрали роботу», «клієнт не платить за ремесло» |
| Що зупиняє в стрічці (дослідження 2, ≥ 20 реплік) | Здивування «це не AI?», історія жінки, що змінила професію, гумор | Обурення на поганий AI, повага до ремесла, факти проти лицемірства |
| Заперечення | «Це обман» → 77% за маркування, ми маркуємо; «дорого» → Claude + 1 інструмент ≈ 80 €/міс | «AI замінить мене» → 58% втратили замовлення — і що саме пішло; «якість» → целюліт, пори, руки |
| Дія, якої хочемо | Підписатись → зареєструватись | Коментувати/сперечатись → підписатись → зареєструватись |
| Пріоритет | A і B рівні для контенту; реклама — 2 призначення × 2 макети (S12). Третій сегмент — власники малого бізнесу (піцерія, майстерня) — не покупці курсу, але аудиторія рубрики 4 і майбутні клієнти послуг | |
| Етап (за Філатовим, модуль 3 урок 6) | Майданчик · формат | Робота | Не робить |
|---|---|---|---|
| 1 Привернення уваги, трафік | Instagram Reels (Trial) · TikTok (той самий файл) · Meta Ads → лендинг | Емоція за 2 с, реалізм у кадрі, гачок італійською | Не продає; CTA «guarda il profilo» або без CTA |
| 2 Вхід у воронку | Профіль Instagram · лендинг airealmodel | Біо з лінком, 3 закріплені, хайлайти | — |
| 3 Знайомство і залучення | Threads (текст + робота, перша година) · каруселі (ср, сб) · закріплений пост «про мене» | «Хто вона? Це справжнє?»; позиція, факти | Не лекції; не голий текст |
| 4 Прогрів | Stories блоками · вузькі теми в Reels · Threads | Процес, кейси маленьких бізнесів, Quanto costa | Лінк не щодня |
| 5 Дожим · 6 Продаж | Telegram (S4): уроки, приклади, кружочок, офер 500 € до D10 · сайт RF | Реєстрація → урок 1 → офер у суботу | Instagram не дублює уроки |
| 7 Утримання | Канал спільноти · Threads | Хто не купив — наступний потік; хто купив — кейси | Канал — не курс |
TikTok — дзеркало Reels для розвідки формату (модуль 8: TikTok тестує на широку аудиторію, Reels — на підписниках; в Італії TikTok дає 25–34, Reels — платоспроможніших 35–44). Threads — місце суперечок, бо там текст і «ваш пост як маніфест». YouTube Shorts — не зараз.
Особистий акаунт жінки з восьми професій, яка робить AI-моделей так, що їх не відрізнити, — і сперечається про це з Італією. Не «AI-школа», не «AI-новини». Модель контенту — AIDAR (модуль 4, урок 7): Attention — емоція в стрічці (рубрики 1–3), Interest/Desire — кейси маленьких бізнесів і деталі (4–5), Action — лише Stories у вікна реєстрації й Telegram, Retention — канал спільноти з фази 5.
| Широкі теми — охоплення, підписки | Вузькі теми — довіра, реєстрація | |
|---|---|---|
| Аудиторія | Холодна, ще не знає Hanna | Тепла, вже підписана або з реклами |
| Механіка | «Це про мене!» → реакція, пересилання | «Це мені треба!» → профіль, лінк |
| Сенси (з S1/S2) | AI не обман — і ось факти · поганий AI — це лінь, а не AI · людина зі смаком робить те, що AI сам не може · «я вкрала роботу в самої себе» | піцерія без фотографа отримує кадр · що коштує зйомка і що може маленький бізнес · як виглядає робота Brief → Consegna · що робить деталь реалістичною |
| Рубрики | 1 Hanna · 2 Paura → Fatto · 3 AI fatta male | 4 Il piccolo contro il grande · 5 Così non lo fa nessuno |
| KPI | % не-підписників, sends/1 000, підписки | Збереження, кліки в профіль, кліки в біо → реєстрації |
| Баланс тижня | 4 широкі : 2 вузькі у перші 30 днів; з 31-го дня 3 : 3. Філатов: обидві потрібні, інакше «лайки без заявок» або «корисно, але ніхто не бачить» | |
Емоції-тригери — Berger & Milkman (високе збудження: захват, гнів, тривога, сміх, здивування, користь) і живі гілки (Fealiana, r/photography, ваші коментарі). Одна рубрика — одна головна емоція; одна одиниця — одна дія.
Ціль: зробити Hanna цікавою за 30 с і довести позицію «AI не може бути арт-директором». Кожен епізод — професія → що з неї взято в AI: балерина → тіло й поза · модель → світло на обличчі · мейкап → шкіра · сценаристка ТБ → серія як історія · два салони → клієнт і гроші · зйомки з 2013 → організація · івенти й концерти → терміни й хаос · арт-директорка → смак. Фінал — робота, яку ці роки зробили можливою.
Ціль: викликати суперечку, в якій Hanna — на боці фактів та історії. Продовження L'AI è la nostra: страх → факт → суха розв'язка → цифра з дослідження 1. Тригер — лицемірство: телефон, Instagram, Zara, літаки — можна, AI — ні.
Commenti/.Ціль: стати на бік тих, хто ненавидить поганий AI, — і показати різницю між халтурою і ремеслом. Італійці не проти AI, вони проти «Repubblica Fealiana» без маркування, шести пальців, пластикової шкіри, Gucci «cheap, lazy».
carosello-dettagli (s*_ai → s*_vera) як карусель або Reel.Ціль: позиція «на боці маленьких» через реальні історії, не гасла. Піцерія, яка ніколи не мала фотографа; майстерня; молодий бренд, що не потягне 5 000 € за день зйомки; проти — Zara, корпорації, «made in Bangladesh». Матеріал Food/, Interior/, Amazon/ — як історія конкретного бізнесу, не як «до/після».
Ціль: показати рівень — не «я зробила модель», а «ось що виходить, коли AI робить людина зі смаком і досвідом зйомок». Lingerie з целюлітом; помада з лимонами; Сорренто, де реальні сукня, локація, прикраси — згенерована лише модель.
pishi-sokrashchay з прогоном.| Блок (4–7 Stories, 1 тема) | Коли | Перша Stories — гачок | Ціль · дія |
|---|---|---|---|
| Процес дня | Знімальні дні (нд, ср) | Обличчя + емоція: «12 спроб. Ось третя.» | Довіра · відповіді на наліпку «питання» |
| Робота дня + деталь | 2 будні | Провокація: «Questa non è una foto.» | Перегляд до кінця · збереження |
| Скріни з директу / коментарів + відповідь | 1 раз на тиждень | Соціальний доказ: чужий текст | Матеріал для Risposta · нові відповіді в директ |
| Лінк | Тільки D-2 → D3 і D6 → D10 | Вигода одним реченням | Реєстрація · кліки, utm_source=instagram_bio |
За таблицею Філатова «персонаж · локація · настрій · формат · УТП»: персонаж — жінка з «зовнішністю з родзинкою» (образ щоразу інший, знак кольору) · локація — екран + дім, без студії · настрій — іронічний, зухвалий · формат — експертний на камеру + перевірка («è AI?») + сторітелінг · УТП — реалізм, який не відрізнити. Той самий файл, що Reels, без водяного знаку; підпис з ключовими словами; AI-позначка. Правило 70/30 продаж/впізнаваність — не зараз, у перші 30 днів 0/100.
| Блок (за структурою уроку 4) | Рішення |
|---|---|
| Особливості взаємодії | Суперечка — інструмент: відповідь-факт у перші 30–60 хв; найгостріша гілка закріплена; коментарі під Reels і Threads — головна робота дня, не публікація |
| Внутрішній / зовнішній КМ | Внутрішній: свої коментарі, директ, Telegram-чат потоку. Зовнішній: 10 коментарів/день під великими італійськими AI-акаунтами і під постами про Fealiana, Gucci — речення-факт, без лінків |
| Принципи модерації | Не видаляти хейт (ваше рішення); видаляти спам і образи третіх осіб. Правила спільноти — одне речення в хайлайті «Hanna» |
| Негатив за типами (модуль 14, урок 3) | Необґрунтований хейт («che schifo l'AI») → не відповідати або одне речення, яке ставить рамку. Тролінг/сарказм → та ж тональність, самоіронія, без переходу на особу («Perfetto, allora la modella la fai tu. Quanto chiedi?»). Емоційний/обґрунтований («вкрали роботу») → 4 кроки: причина → ціль людини → наша ціль → рішення; факт + історія, публічно, без доведення неправоти |
| Обробка позитиву | Репост Stories з відповідями, скріни директу; UGC учнів з фази 2 |
| Норми / графік | Коментарі: 30 хв після публікації + 30 хв удень. Директ: питання «як почати» → лінк на мінікурс; питання брендів → «scrivimi», прайс з персонального сайту, коли опублікований. Хто відповідає — лише Hanna |
| Канал · механіка | Що робить | Метрика |
|---|---|---|
| Trial Reels (органіка) | Кожне Reel спочатку лише не-підписникам — старі підписники не псують тест | % не-підписників → > 50% |
| Пересилання | Рубрики 1 і 4 зроблені «щоб переслати другові / власнику бізнесу»; sends — сигнал ×3–5 проти лайка (2026) | Sends на 1 000 (Філатов: середнє поширення+коментарі 0,5% переглядів — наша планка ×2) |
| Суперечка | Рубрики 2, 3; Threads | Коментарі на 1 000; повернення авторів |
| Ключові слова італійською | У кадрі, вголос, у першому рядку, в біо; 3–5 хештегів | Джерело показів «рекомендації/пошук» |
| Meta Ads (S12) | Реклама → лендинг напряму; 4 оголошення = 2 призначення × 2 макети; ABO; плейсменти вручну; ≈ 300 € на потік. Унісон: у день старту — Reel рубрики 5 з тією ж моделлю, що в оголошенні | 8 чисел воронки з порогами, щодня D-8 → D3 |
| Ретаргетинг | Був на лендингу — інший макет; зареєструвався, не дійшов — нагадування; пройшов, не купив — RF з D6 | CPL по аудиторіях |
| Присутність там, де сперечаються | Коментарі під чужими постами (розд. 06) | Переходи в профіль з коментарів |
| Не використовуємо | Collab з італійськими креаторами (ваше рішення) · посіви · блогери · хайп/дефіцит | |
Медіаплан на 30 днів: 30 Reels (24 широкі / 6 вузьких у перші 30 днів → далі 15/15) · 30 TikTok · 30 Threads · 4 каруселі · 14 блоків Stories · реклама D-8 → D3 · 0 продажних одиниць у стрічці.
| Рівень | Показник | Планка 90 днів | Де дивитись |
|---|---|---|---|
| Стратегічний · ціль 1 | Унікальне охоплення не-підписників (Reels + TikTok) | ≥ 300 000 | Insights · TikTok Studio |
| Стратегічний · ціль 2 | Реєстрації з органіки | ≥ 150 за 2 потоки | Brevo · utm_source |
| Тактичний · щотижня | % не-підписників · sends/1 000 · коментарі/1 000 · saves/1 000 · нові підписники · кліки в біо | > 50% · ≥ 10 · ≥ 5 · ≥ 8 · тренд ↑ · > 3% від переходів у профіль | Google Sheet (шаблон роблю) |
| Тактичний · Reel | Утримання 3 с · середній перегляд | > 70% · > 50% (Філатов: нижче 40% — просування зупиняється) | Insights |
| Реклама · щодня | CPM · CTR · CPC · CR лендингу · CPL · % до бота · % до уроку 1 · CPA RF | Пороги в S12 | Ads Manager + CAPI |
| Раз на місяць | Рубрика, що росте — частіше; що ні — переробити або прибрати. Філатов: «масштабуємо те, що працює, забираємо те, що ні» | — | Таблиця |
| Фаза | Коли | Що | Готово, коли |
|---|---|---|---|
| 0 · Упаковка | D-12 → D-10 | Біо, 3 закріплені, хайлайти (5 днів), 5 шаблонів Stories, Claude-проєкт, таблиця | Профіль читається за 3 с |
| 1 · Розгін | D-10 → D-4 | Reels щодня (широкі 4:2), Threads, обличчя лише в рубриці 1 | Перші % не-підписників у таблиці |
| 2 · Реклама + реєстрація | D-3 → D3 | Реклама, Stories з лінком, 15 с у кадрі | Реєстрації за порогами S12 |
| 3 · Потік + офер | D4 → D11 | Telegram (S4), Risposta, обличчя щодня; Instagram без продажу | Перші оплати RF |
| 4 · Аналіз і корекція | D12 → D18 | Числа за місяць; KPI коригуються (Філатов: після тестів «KPI повторно захочеться підкоригувати») | Медіаплан потоку 2 |
| 5 · Спільнота | з 2-го потоку | Канал спільноти, UGC учнів, кейси | — |
| День | Reel / TikTok | Рубрика · формат · ціль · дія | Thread | Stories / карусель |
|---|---|---|---|---|
| Пн D-10 | Ballerina → AI: архів + робота; закріпити як «про мене» | 1A · широка · цікавою · підписатись | «Ho fatto la ballerina. L'AI non sa dove finisce la schiena.» | Хайлайти день 1 · блок «процес» |
| Вт D-9 | Fealiana vs il mio emblema: скрін МЗС → чому видно → lingerie → чому ні | 3A · широка · обурення · коментувати | Скрін + «Nessuna etichetta. La legge la chiede da agosto.» | Хайлайти день 2 |
| Ср D-8 | La pizzeria senza fotografo: скрін доставки → кадр; 6 із 7 МСП без AI | 4A · вузька · справедливість · переслати власнику | «14 € la pasta. 0 € il fotografo. Mai avuto.» | Хайлайти день 3 · карусель Come si fa (5B) |
| Чт D-7 | Selfie con leone | 1B · широка · сміх · переслати | Селфі + «Tutte create con l'AI. Tranne me.» | Хайлайти день 4 · блок «робота дня» |
| Пт D-6 | Cellulite: наїзд на деталь lingerie; «tutti si aspettano la plastica» | 5A · вузька · захват · зберегти | Страх 1 (scrittura) + факт | Хайлайти день 5 |
| Сб D-5 | Modella → AI: ваше модельне фото → AI-модель; «ho rubato il lavoro a me stessa» | 1A · широка · здивування · підписатись | Те ж реченням | карусель Quanto costa (4B) |
| Нд D-4 | — знімальний день 1, образ 1 | Страх 2 (libri) | Блок «процес» · 15 с ви: «domani apre la registrazione» |
| День | Reel / TikTok | Рубрика · формат · ціль · дія | Thread | Stories / карусель |
|---|---|---|---|---|
| Пн D-3 | Volto — модель з оголошення; деталь; голос | 5A · вузька · захват · профіль → лендинг | «Un prompt: 9 secondi di TV.» + джерело | Блок «лінк» · робота дня |
| Вт D-2 | Paura→Fatto: «lo paghiamo col clima» → 0,24 Вт·год, 33×, і що робить кожен, хто це пише | 2B · широка · лицемірство · коментувати | Страх 3 (treno + Trenitalia) | — |
| Ср D-1 | Sceneggiatrice TV → serie: серія кадрів як історія | 1A · широка · цікаво · підписатись | Те ж реченням | Блок «лінк» · «domani lezione 1» · карусель 5 dettagli (3B) |
| Чт D1 | Gucci vs pizzeria: люкс тікає, малий бізнес приходить | 4C · вузька · справедливість · переслати | «Il lusso scappa dall'AI. La pizzeria arriva.» | Блок «процес» · «lezione 1 è online» |
| Пт D2 | AI fatta male: sei dita — публічний кейс → ваші руки | 3A · широка · обурення · коментувати | Скрін + рядок | — |
| Сб D3 | Selfie con ghepardo | 1B · широка · сміх · переслати | Страх 4 (fotografia + Baudelaire) | Останній лінк реєстрації · карусель Come si fa: Sorrento |
| Нд D4 | — знімальний день 1, образ 3 | Страх 5 (telefono) | Приклад роботи (S4) |
| День | Reel / TikTok | Рубрика · формат · ціль · дія | Thread | Stories / карусель |
|---|---|---|---|---|
| Пн D5 | Risposta #1: «Che schifo usare la AI» → Cardon 1874 → модель | 2C · широка · сміх/згода · коментувати | Цитата Cardon + модель | Блок «скріни з директу» |
| Вт D6 · сб потоку | Due saloni → cliente e prezzo; в кінці — 10 проєктів за 15 с | 1A · широка · цікаво · профіль | «Dieci progetti. Uno l'avete già fatto.» | Блок «лінк RF» · кружочок в Telegram |
| Ср D7 | 58%: фотографи втратили замовлення — так; що пішло, що подорожчало | 2B · широка · обурення/повага · коментувати | «58%. Non lo nego. Ecco cosa è sparito.» | карусель Quanto costa: 10 progetti |
| Чт D8 | Make-up → pelle: пори, асиметрія, чому пластик видно | 1A/5A · вузька · захват · зберегти | «Il make-up l'ho fatto per anni. Ecco la pelle.» | Блок «процес» |
| Пт D9 | Paura→Fatto: «è un inganno» → c'è scritto AI, ст. 50, 77% | 2B · широка · лицемірство · коментувати | «77% vuole l'etichetta. Io la metto dal primo giorno.» | — |
| Сб D10 | Risposta #2 — найгостріший коментар тижня | 2C · коментувати | — | Останній день 500 € · блок «лінк RF» |
| Нд D11 | — знімальний день 1, образ 5 | Страх 6 (televisione) | 15 с ви: що далі |
Ті ж рубрики, баланс 3 : 3: 1A (eventi, concerti → organizzazione; art director → gusto) · 2A/2C · 3A · 4A (реальні маленькі бренди) · 5A/5C · 1B. Лінк — RF по 600 €, канал спільноти в біо. Наприкінці — числа за місяць і корекція KPI.
Contenuti/W<n>/.Commenti/ · блок Stories, якщо він сьогодні (3–5 на тиждень).| Процес | Як | Хто |
|---|---|---|
| Плашки Reels/Stories, формати 4:5 і 9:16 | Скрипт WPF: CSV → PNG у дизайн-системі; 5 шаблонів Stories; ffmpeg для відео | Я |
| Підписи, гачки, Threads, тексти голосів | Claude-проєкт «Contenuti Hanna»: ToV, S1, дослідження, цей рубрикатор у знаннях; вхід «4A, pizzeria, скрін → кадр» → чернетки; кожен текст за книгою з прогоном | Я налаштовую |
| Планування публікацій | Meta Business Suite (Reels, каруселі на тиждень) · TikTok Studio · BotHelp для Telegram | Ви, 20 хв у неділю |
| Таблиця чисел | Google Sheet: 6 органіка + 8 реклама, пороги підсвічуються | Я шаблон; ви 5 хв/день |
| Не автоматизуємо | Ваш голос і обличчя · відповіді на хейт · вибір роботи дня | |
Каркас і метод — курс «SMM complete» (Т. Філатов, 2025; уроки прочитані з PDF: модуль 3 уроки 6–7 (воронки, smm-метрики); модуль 4 уроки 2–8 (навіщо стратегія, види, структура документа, аналіз аудиторії, ЦА, цілі, пріоритети); модуль 5 (архетипи, позиціювання — А. Петровочка); модуль 6 (мікро-воронки); модуль 7 уроки 8–12 (матриця тем, рубрики, Reels, каруселі, Stories); модуль 8 (TikTok-стратегія, алгоритм 2025); модуль 13 (аудит, конкуренти, ЦА); модуль 14 урок 3 (негатив)). Файли: C:\Users\HP\Downloads\Filatov\, текст — у підтеці txt/. Відео уроків не переглянуті — лише слайди. База — S1–S4, ToV, позиція й біографія Hanna, аналіз 20 креаторів, дослідження 1 і 2, Berger & Milkman (2012). Не перевірено: Threads без входу; планки KPI — гіпотеза до перших 2 тижнів даних. Версія 3 замінює версії 1–2.