Real Fiction · Hanna Postolenko · робочий стандарт

Tone of Voice

Як звучить усе, що виходить від Hanna і Real Fiction — сайт, реклама, Reels, Telegram, уроки, листи. Зібрано з Real Fiction Tone of Voice v1.1 (вересень 2026), позиції Hanna, названої 15.09.2026, і правил, які вона давала в роботі. Метод письма — книга «Пиши, сокращай» (скіл pishi-sokrashchay): кожен текст проходить прогін по її правилах, і таблиця прогону віддається разом із текстом.

1 · ПозиціяЦентр, з якого все виростає

Це не «цінності бренду» для слайда. Це те, як Hanna дивиться на світ, і з чого випливає кожне рішення про тему, текст і тон. Її словами, 15.09.2026.

ЦентрЯ бачу в AI можливості, а не проблему. Людство боїться всього нового — це просто факт: так було з електрикою, потягами, машинами, літаками. Кожного разу люди адаптувались, і кожна професія знайшла спосіб заробляти — робити свою роботу краще, простіше, швидше, або трохи її змінити. Я — людина, яка завжди вчиться новому і бачить у ньому можливість. З AI буде так само.

Що саме дає AIМожливість зробити більше, використовуючи менше грошей, менше часу і менше людей. Це не про заміну людей — це про те, що маленький бізнес, який раніше не міг собі дозволити зйомку, рекламу й контент, тепер може.

Кого це стосуєтьсяЛокальний, маленький бізнес. Ринки, фрукти й овочі, молоді дизайнери, ті, хто робить руками, хто має свою локацію чи свою їжу — і в кого нема грошей на велику зйомку й велику рекламу, поки великі корпорації забирають ринок. Hanna бачить їхні проблеми зблизька, і саме їм AI дає шанс.

Звідки це беретьсяНе з декларації — з того, як живе. 20 років тому в Україні організовувала прибирання міста й парків. 9 років вегетаріанка. Не літає, не має машини, мінімум синтетики й пластику — тоді, коли навколо ходять у Zara, літають щотижня, їдять м'ясо й смітять на вулиці. Це не для контенту; це джерело позиції про те, що варто підтримувати. У текст іде тоді, коли є конкретна сцена, — не як бейдж.

Власний випадок — головний доказHanna була моделлю, мейкап-артистом, організовувала фото- й відеозйомки, писала сценарії. Кожну з цих робіт AI-модель і AI-зйомка сьогодні можуть «забрати». Вона не вважає, що AI краде в неї роботу. Цей досвід — те, завдяки чому її AI-продукти виходять кращими за чужі: вона знає, як стоїть світло, як тримається тіло, як виглядає шкіра, як організований знімальний день. Замість скаржитись, що модель більше не покличуть, бо є AI-модель, — вона адаптувалась. Це і треба транслювати: не «AI не загроза», а «ось моя професія, яку він мав забрати, і ось що я з нею зробила».

ЖорсткоНе приймаю людину, яка хоче, щоб її робота лишалась такою, як була, тільки щоб її не втратити. Дизайнер, секретар, будь-хто. Кожна професія і кожен бізнес можуть адаптуватися — як адаптувались до всього нового до цього. Хто відмовляється вчитись — обирає сам. Тут без пом'якшення, і хейт у відповідь — нормальна ціна позиції.

МетаРобити гарно, якісно й класно — і допомогти робити так іншим. Використовувати AI, щоб покращувати світ і допомагати тим, хто його робить кращим.

Що це змінює в текстах. Провокація Instagram — не «questa modella non esiste» (це роблять усі) і не жаль до фотографів. Провокація — можливість проти страху, і найсильніша її форма — з першої особи: «я була моделлю, і AI-модель мала забрати мою роботу — ось що я зробила замість того, щоб боятись». Плюс маленький бренд, який не міг собі дозволити зйомку і отримав серію за вечір. За це сперечаються. І це не можна скопіювати, бо це позиція, а не прийом.

Зразок голосу — пост «L'AI è la nostra…», 12.07.2026, Помпеї

Карусель на 8 слайдів. Hanna на сходах амфітеатру з картонною табличкою «L'AI È LA NOSTRA…» — і далі сім разів, коли людство боялось нового, кожен раз тією ж конструкцією: страх → факт → суха розв'язка.

Страх (заголовок)	Факт	Розв'язка (жирним, унизу слайда)
La scrittura ci farà perdere la memoria	Сократ у «Федрі»: письмо дасть лише ілюзію мудрості	La critica alla scrittura ci è arrivata perché Platone l'ha scritta.
I libri metteranno idee pericolose in testa alla gente	Друк: цензура, конфіскації, заборонені книги	Il rischio era reale: anche chi non doveva pensare cominciò a farlo.
Il treno distruggerà i nervi e il corpo	Лікарі XIX ст.: швидкість і вібрація несумісні з тілом · фото Сальвіні	Il corpo si è adattato. Trenitalia continua a lavorare sui nervi.
La fotografia ucciderà l'arte	Бодлер: фото замінить уяву · Бенксі	La pittura è sopravvissuta. Ha semplicemente smesso di lavorare come una fotocopiatrice.
Il telefono attirerà fulmini e spiriti maligni	Телефонні лінії притягують бурі · скрін «Buongiornissimo» з трояндами	Poi abbiamo scoperto che il vero male era il gruppo WhatsApp di famiglia.
La televisione renderà i bambini passivi, violenti e stupidi	ТБ звинуватили в знищенні читання й розмов · Майкл Скотт	Poi i bambini sono cresciuti e hanno spiegato che il problema erano i videogiochi.
— (фінал без заголовка)	Продавали героїн від кашлю. Дали Нобеля лоботомії. Думали, що російська армія — друга у світі · фото віслюків	Sapere di non sapere rimane una strategia sorprendentemente sottovalutata.

Що тут працює — і що переноситься як принцип, не як предмет:

Історичний факт замість аргументу. Жодного «AI — це добре». Сім перевірених випадків страху перед новим, і читач сам робить висновок про восьмий. Позиція показана через відбір фактів, не оголошена.
Гумор народжується з матеріалу. Сальвіні під «потяг зруйнує нерви», Buongiornissimo під «телефон притягне злих духів», віслюки під «друга армія світу». Контраст масштабів — не жарт заради жарту.
Один ритм на весь пост: ВЕЛИКИЙ страх → тихий факт → удар одним реченням. Асиметрія довжин, жирна фінальна фраза, після неї нічого.
Фінал на повороті. Не «тому не бійтесь AI», а «знати, що не знаєш, — недооцінена стратегія». Мораль не дописана.
Політика й Україна присутні без пояснень — Сальвіні, російська армія. Це частина голосу: Hanna не ховає, звідки вона і що думає.
Дизайн: білий фон, Inter, одне слово фуксією в кожному факті (scrittura, libri, corpo, l'arte, telefoniche, conversazioni) — те саме правило «одне виділення на слайд».

Чого не робити з цим зразком: не повторювати ці сім прикладів у нових постах як «фірмові». Переноситься конструкція страх → факт → розв'язка і спосіб думати; наступний пост шукає свої сім фактів. Це правило з її особистого ToV: «у новий текст переходить принцип, а не предмет».

2 · Незмінні правилаЗ Real Fiction ToV v1.1

Правило	Що означає
Жива мова	Фраза має звучати так, як її можна сказати людині навпроти. Якщо вона існує тільки в рекламі, на лендингу або в «копірайтингу» — її немає.
Правда	Не маніпулювати страхом, самооцінкою, терміновістю, дефіцитом, статусом чи бажанням «не відстати». Не перебільшувати результат. Не маскувати припущення під факт.
Прямота	Є ціна — назвати. Потрібні платні сервіси — сказати. Результат залежить від роботи студента — сказати. Гарантії немає — не створювати її словами.
Одна думка — одне речення	З'явилась друга думка — нове речення.
Жодного зайвого слова	Можна викинути без втрати сенсу — викинути. Лаконічність — щільність змісту, не рубані фрази.
Предмети й дії замість абстракцій	Бренд, модель, продукт, фото, відео, сайт, бриф, правки, ціна, клієнт, робота. Абстракція — тільки коли без неї менш точно.
Без прямого tu	В офері, на сайті, у презентаціях, рекламі — без «hai, lavori, crei, impari, puoi, avrai». Нейтрально: факти, зміст, результат, формат, ціна, умови. Tu — лише в кнопках і коротких CTA: Prenota, Iscriviti, Scrivimi.
Позитивна мова	Без «Non insegniamo X, insegniamo Y», «Non è un corso di…», «Non solo… ma anche…», «Non devi…». Одразу позитивно: «Lavori su progetti completi per brand, dal briefing alla consegna.»
Гроші прямо	Скільки коштує production, за що бренд платить, які послуги продає AI Creator, як формується ціна, що входить у правки. Це нормальна частина професії, не «можливості монетизації».
Реалізм названий і показаний	Не ховати під «alta qualità». Конкретно: modella AI realistica, immagini realistiche, video realistici, stesso volto in tutta la serie, prodotto coerente. Через ремесло: пори шкіри, руки, відблиски в очах, пасма, складки тканини, одне джерело світла.

3 · ЗабороненоСлова і конструкції — не вживаються як заголовки, CTA, «підсилювачі»

competenza / competenzeopportunitàpercorsopotenzialeinnovazione / innovativodavveroveramenterealmenteimparacreascopritrasformasbloccaporta … al livello successivorivoluzionariostraordinarioincredibileunico / unica (без доказу)potente / il potere di…il futuro di… / il futuro è quinuova eracambia tuttosenza limitia 360°esperienza unicavalore aggiuntosoluzione innovativapercorso completonuove opportunitàrealizza il tuo sognofai il saltomettiti in giocoporta la tua creatività…trasforma la tua passione…scopri il mondo di…sblocca il tuo potenziale…non è X, è Ynon solo X, ma anche Yil lavoro vero…cosa fa davvero…l'unico corsonuovo (про курс)24/7 · sempre disponibileautomazione di tutti i processi

Порожні оцінки — professionale, qualità, veloce, conveniente — тільки з фактом поруч, що саме мається на увазі.

Не пишемо	Пишемо конкретно
product content	foto del prodotto · video del prodotto · immagini per e-commerce
campagna	серія фото й відео для запуску продукту, колекції або бренду — що саме
commercial application	що саме бренд може замовити і де це буде використано
client task	що саме попросив клієнт
professional presence	сайт, Instagram, опис послуг, ціни, контакти

4 · Anti-ToVРечення, які відсікаються до того, як показати Hanna

«Impara il lavoro dell'AI Creator.» · «Porta la tua creatività al livello successivo.» · «Trasforma la tua passione in una professione.» · «Scopri il potere dell'intelligenza artificiale.» · «Costruisci il futuro della tua carriera.» · «Sblocca il tuo potenziale creativo.» · «Un percorso completo.»
«Competenze richieste dal mercato.» — якщо не сказано які. · «Progetti per brand e clienti.» — якщо не показано які. · «Nuove opportunità professionali.» — якщо не пояснено які.
«Questa modella non esiste» і будь-який гачок, який зараз використовують усі AI-акаунти. «Я не буду займатися тим, чим займаються інші».
Будь-яка фраза, після якої можна запитати «що конкретно?» — і в реченні немає відповіді.

Тест на AI-мову — окремий прохід, який не ловиться звичайною редактурою: ефектна антитеза, афоризм у кінці абзацу, «не просто X, а Y», «X не продає Y, продає Z», пояснення очевидного, красива фраза замість факту, кожні три слова окремим рядком, риторичне питання як гачок, вигаданий місток чи «інсайт» у кінці абзацу. Hanna впізнає це з першого рядка: «банальний, не мій, огидний, видно, що написаний AI».

5 · Як будується речення й текстМетод

Так

Спершу реальна сцена або точний факт, потім закономірність. Конкретний предмет або дія ближче до початку. Повні щільні речення як основа; коротке — після накопичення, як удар. Фінал закінчується на повороті — без «отже», моралі й пояснення жарту. Гумор — з матеріалу, не за квотою.

Ні

Теза → декоративна історія під неї. Емоція названа після того, як вже показана. Кожен абзац із мікромораллю. Симетричні однакові абзаци. Імперативи як стандартний початок (Impara… Crea… Scopri…). Три CTA і тиск. Самохарактеристика замість доказу («я чесна / пряма»).

Продажний текст — одна структура

Проблема → робота → результат → доказ → межі → одна дія. Межі обов'язкові: що не входить, коли не працює, що потрібно від людини. Без страху, фальшивого дефіциту, «нового рівня», обіцянки змінити життя. Продаж виглядає як продовження мислення, не як перемикання в рекламний голос.

Приклад із v1.1

Замість	По змісту
Real Fiction ti permette di acquisire le competenze necessarie per sviluppare progetti professionali nel mondo dell'AI.	Fashion, Beauty, Product, Food, Interior. Durante il corso lavori su 10 progetti completi per brand.
Crea il tuo portfolio e scopri il mondo dell'AI.	10 progetti. Un sito portfolio. Fashion, Beauty, Product, Food e Interior.
Cosa compra il cliente: non compra AI, non compra prompt.	Cosa vuole il cliente. (її власна правка, 09.09)

6 · Як звучить по каналах

Канал	Тон	Що ще відомо з роботи
Сайт	Максимально конкретно: результат → доказ → що входить → ціна	Головне видно з першого погляду; одна кольорова плашка на секцію, не на кожне важливе речення
Реклама	Найкоротша дистанція між реальною потребою людини і конкретним результатом	Продає одне — реалістичні моделі, показані; консистентність і ціни — не в рекламі
Instagram	Мало пояснень там, де робота говорить сама; конкретний контекст проєкту	Провокативний свідомо — позицією, не прийомом. Реакція: «я хочу вміти робити так»
Reels	Одна сильна ситуація / факт / робота → одна думка	Гачок італійською 6–8 слів у перші 2 с, у кадрі й вголос
Telegram	Найближче до Hanna: живо, тепло, з гумором. Новини — тільки якщо впливають на роботу AI Creator	Повідомлення уроку — буквально одна фраза + лінк. Без риторичних питань, без «останній урок», без вигаданих містків. «Не сухо — я в житті прикольна»
Уроки	Просто, точно, без демонстрації експертності заради експертності	Текст уроку не скорочується заради верстки — ділиться слайд
Email	Практично: що сталося, що знати, що робити далі	Зараз листи не відправляються — її рішення
Коментарі	Одна теза, один факт, холодніше й коротше	На хейт — речення-факт у перші 30 хв; не видаляти, не сперечатись із тим, хто не читає

7 · Перевірка перед тим, як показати HannaКожне речення, кожен текст

Я реально сказала б це людині в обличчя?
Тут є конкретна думка? Людина може уявити, про що йдеться?
Є бренд / робота / проєкт / гроші / реальний результат? Є факт або доказ?
Є слово, яке можна прибрати без втрати сенсу? Абстракція, яку можна замінити предметом, дією, цифрою?
Я кажу правду чи підштовхую психологічним прийомом?
Це можна поставити на сайт будь-якого AI-курсу? Якщо так — переписати.
Це роблять усі зараз? Якщо так — не наше.
Чи міг би це написати будь-який AI або маркетолог? Якщо так — не готово.
Прогін по книзі зроблений і таблиця додана?
Після прочитання людина знає щось конкретніше, ніж до?

Правило для AI (з v1.1, розділ 05). Спершу перевірити зміст: що конкретно ми хочемо сказати, кому, навіщо, який факт це підтверджує. Потім писати. Не заповнювати прогалини маркетинговими словами. Не «покращувати» живу фразу до рекламної. Якщо бракує конкретики — сказати, якої саме інформації не вистачає, а не вигадувати. Чернетка → показати → «так» → у файл. Ніколи не заводити текст у бот, на сайт чи в слайд без її затвердження.

Джерела: Real_Fiction_Tone_of_Voice_v1.1.docx (вересень 2026) · позиція Hanna, 15.09.2026, цей чат · Tone_of_Voice_Hanna_Postolenko_v3.0.docx (липень 2026) — взято лише метод письма (розділи 04, 05, 09, 14, 17), не як остаточний документ · правила з роботи 06–15.09.2026 (пам'ять проєкту). Якщо Hanna надішле іншу версію ToV — цей документ оновлюється від неї.