Як будують воронки в онлайн-освіті у 2026 — українська модель, італійський ринок, цифри-орієнтири — і повна воронка Real Fiction від реклами до оплати: кроки, посилання, події, аналітика, що готово і чого бракує. Кожна чужа цифра має посилання на джерело.
Український інфобізнес 2024–2026 майже повністю переїхав з email у Telegram і будує запуск як подію, а не як постійний продаж. Класична схема з Genius.Space — 11 етапів прогріву:
| Етап | Що відбувається | У вас |
|---|---|---|
| 1–2 · Точка Б і докази | Експертність, «до/після», кейси | Роботи Hanna в Instagram і на лендингу є |
| 3–5 · Ідея продукту | Показати, що продукт створюється; «результат результату» | Пропущено — часу нема; компенсується прикладами робіт у групі (S4) |
| 6–7 · Анонс і реєстрація | Реєстрацію на безкоштовне відкривають за 3–4 дні до старту | Реклама з ~16.09 на старт 21.09 збігається |
| 8 · Контент під час безкоштовного | Фрагменти, перші результати, натяк на платне | Приклади робіт пн–пт, Instagram у суботу (S4) є |
| 9 · Продаж | Спершу учасникам, потім усім; дедлайн на знижку | 500 € для потоку 26–30.09, далі 600 (S3) є |
| 10 · Закриття | Продаж закривається без «ще 3 місця» | Закриття 01.11 старт; Personal — 5 місць є |
| 11 · Показ навчання | Фрагменти курсу, результати учнів — прогрів наступного потоку | Канал спільноти (S4) вирішено |
BotHelp (ваша ж платформа) описує стандарт: бот видає матеріал у зручний людині час і нагадує тим, хто застряг («серія повідомлень, що приходять через добу по одному протягом двох днів»); канал — експерт пише 2–3 рази на тиждень для тих, хто не купує зараз; ключовий прийом — бот вимагає підписку на канал перед видачею матеріалу, щоб у власника було два інструменти дотику. У вас бот дає лінк на канал і групу одразу після /start — це м'якша версія того ж.
Типи воронок для онлайн-шкіл за каталогом Vakas-tools: ваша — №7 «безкоштовний мінікурс: 5–7 днів структурованих уроків із завданнями» + №6 «чат-бот у Telegram». Марафон (№3) — той самий формат із більшим акцентом на щоденні завдання й спільноту; у вас три вправи — це між ними.
| Кейс | Що | Результат | Джерело |
|---|---|---|---|
| Курс англійської для дітей | Чат-бот як воронка | 14 391 підписник → 774 продажі = 5,4% | Sostav |
| Beauty-школа | Вебінари й марафони через таргет | 8 000 учасників за 10 потоків ≈ 800/потік | ADS Wind |
| Онлайн-школа | Telegram Ads + автоворонка | 2 000+ підписників у бот і канал | BotHelp |
| Факт | Цифра | Що це означає для вас | Джерело |
|---|---|---|---|
| 90,1% користувачів соцмереж | Домінуючий месенджер; частина людей не має Telegram і не поставить його заради курсу | VeryContent 2026 | |
| Telegram | 29% населення 18–64; Італія 6-та в світі | Достатньо для воронки — але це фільтр: до групи дійдуть не всі зареєстровані. Крок «Lead → Telegram» треба міряти окремо | CorCom · Assodigitale |
| 71,3% | Основний канал показу робіт — правильно | VeryContent 2026 | |
| Мобільний трафік в освіті | ~65% мобільний; мобільні лендинги конвертують на 17,6% гірше | Лендинг перевіряти на телефоні першим, не на десктопі | Heroes & Guides 2026 |
| Ставлення до «гуру» | «скептицизм на історичному максимумі» | Докази, пробний урок, конкретика замість обіцянок — збігається з вашим ToV | Marketrock |
Італійські посібники з інфопродуктів (Marketrock, Aida) описують дві моделі — evergreen (лід-магніт → email-серія → офер із таймером) і lancio (продаж відкритий кілька разів на рік) — і майже не згадують Telegram: місцевий стандарт — email. Ви робите lancio через Telegram — це українська модель на італійському ринку. Вона працездатна (29% — це мільйони людей), але два наслідки:
| Крок | Норма | Добре | Джерело |
|---|---|---|---|
| Реєстрація на безкоштовне, холодний платний трафік | 8–18% | — | Communipass, challenge funnel 2026 |
| Реєстрація, тепла аудиторія (підписники, ретаргетинг) | 25–40% | — | там само |
| Opt-in сторінка курсу, середнє по ринку | 3–5% | 8–15% | Acceleroi 2026 |
| Конверсія Meta Ads, лідогенерація | 7,7% | — | Adamigo 2026 (WordStream) |
| Ретаргетинг vs холод | 15,8% vs 4,3% | lookalike 12,3% | Superscale 2026 |
| Дохід до фінішу безкоштовного (5–21 день) | 70–80% | — | Communipass |
| Безкоштовне → платне (бот, кейс) | 5,4% | — | Sostav |
| Сторінка продажу курсу | 1–3% | 5–10% | Acceleroi |
| Вебінар: явка з холодного трафіку | 15–30% | тепла 40–57% | Livestorm 2026 |
| Email vs соцмережі, конверсія | 4,24% vs 0,59% | — | Athenic 2026 |
| Сценарій | Зареєстрованих → купили | Потрібно реєстрацій | При реєстрації 12% — кліків на лендинг |
|---|---|---|---|
| Песимістичний | 3% | ≈ 3 300 | ≈ 27 500 |
| Реалістичний (кейс бота) | 5% | ≈ 2 000 | ≈ 16 700 |
| Добрий (тепла група, 6 днів, фідбек Hanna) | 8% | ≈ 1 250 | ≈ 10 400 |
Біо → airealmodel.pages.dev
Реклама → той самий лендинг з UTM. Один CTA: Prenota il posto.
Біо → сторінка продажу Real Fiction
Лендинг ARM лишається живим для наступного потоку (дата міняється в CONFIG). Ретаргетинг → сторінка RF.
Біо → власний хаб із трьома лінками: мінікурс (наступний набір) · Real Fiction · канал спільноти. Канал у публічних лінках — тільки тут, як ви сказали.
Для кожного кроку: канал, що людина бачить, яка подія фіксується, стан на 15.09.
UTM на кожномуPageView · Lead + CAPICompleteRegistrationstart=A_metajoin · вправи зданоoffer_viewedInitiateCheckout · Purchasechannel_join| Хто | Аудиторія в Meta | Що показуємо | Коли |
|---|---|---|---|
| Був на лендингу, не зареєструвався | PageView без Lead, 7 днів | Другий креатив того ж сегмента (інший доказ: A → консистентність, B → шлях) | 16–20.09 |
| Зареєструвався, не дійшов до Telegram | Lead без CompleteRegistration / список Brevo | Нагадування «il gruppo parte lunedì» + лінк на бота. Або один лист із Brevo рішення | 19–21.09 |
| Пройшов мінікурс, не купив | Custom Audience зі списку Brevo + відвідувачі сторінки RF | Креатив RF: 1 + 2 (A) або 1 + 3 (B) з S2; з 01.10 — без ціни 500 | 26.09 → 01.11 |
| # | Число | Звідки | Поріг «щось не так» |
|---|---|---|---|
| 1 | Витрати · CPM · CTR | Ads Manager | CTR < 1% на стрічці — креатив |
| 2 | Кліки → PageView лендингу | Ads Manager vs піксель | Розрив > 30% — швидкість сторінки на мобільному |
| 3 | PageView → Lead (%) | Піксель / Events Manager | < 8% після 200 переглядів — лендинг |
| 4 | CPL (€ за реєстрацію) | Ads Manager | Порівнювати A vs B; вирішувати після ≥ 20 лідів на сегмент, не раніше |
| 5 | Lead → CompleteRegistration → бот (%) | Піксель + BotHelp (старти за параметром) | < 60% — сторінка grazie або кнопка бота |
| 6 | Бот → у групі (%) | BotHelp + лічильник групи | < 70% — текст привітання бота |
| 7 | Здали вправи 1 / 2 / 3 | Рахує Hanna в групі | Дохід до вправи 3 < 30% — ритм/складність |
| 8 | Офер → сторінка RF → бронь → оплата | Піксель + платіжка | Перший потік — вимірюємо, порогів немає |
Схема UTM (одна для всіх): utm_source=meta&utm_medium=paid&utm_campaign=ARM-L1&utm_content=ARM-L1-A-1-4x5 — utm_content = ім'я файла креативу з дизайн-системи. Лінк на бота з grazie: t.me/AIRealModel_bot?start=A_meta — параметр читається лендингом з UTM і підставляється в кнопку; так у BotHelp видно, з якого сегмента прийшла людина (як працює start-параметр). Перевірити, що BotHelp зберігає параметр у поле контакту. перевірити
Зібрано 15.09.2026. Джерела за посиланнями в тексті; кейси з російськомовного сегмента наведені як структура, не як прогноз для Італії. Пара до S1–S4 у теці Strategia 2026-09-15. Це закриває частину S11 (посилання й ролі сторінок) і S13 (вимірювання) і готує S12 (Meta Ads).